Menu

Atur Lebih Awal dari Curve With Coaching Penguatan



Ketika Anda sudah terbiasa dengan blog segar kami, maka Anda pasti belajar sedikit tentang tujuh mesin penjualan bruto kami, atau seperti kami menyebutnya, The Sandler Submarine. Namun apakah intelektual mesin penjualan bruto yang gigih cukup? Mungkin juga sangat baik, tetapi tidak diragukan lagi datang ke implementasi mesin itu, ketika Anda bisa lebih suka melihat hasil yang nyata. Untuk menjadi sukses, penting meningkatkan lebih awal dari prospek Anda dalam hal pengetahuan tentang cara negosiasi dan penjualan yang efisien. Dalam setiap kasus lain, Anda mungkin juga jatuh ke perangkap model penjualan yang digunakan, dan kemudian kemungkinan mendapatkan Anda di mana mereka membutuhkan Anda. Mereka tahu semua metode Anda dan memiliki tentang milik mereka untuk merebut seperti mata pada pekerjaan.

Jadi bagaimana membangun Anda melawan keunggulan kompetitif ini kemungkinan telah diperoleh? Nah, pelatihan mungkin merupakan potensi terbesar untuk mengalahkan bentuk-bentuk hambatan ini. Bahkan ketika Anda sudah benar-benar profesional dan merupakan musim yang digunakan, paling praktis untuk tetap mempertahankan jadwal pelatihan untuk meningkatkan keterlibatan Anda.

Itu dianggap sebagai salah satu dari banyak alasan kolosal sehingga masuk akal untuk melanjutkan pelatihan tentang fondasi yang berkelanjutan dan standar. Jelas bahwa sebagian besar temuan akan terjadi dalam 12 hingga 18 bulan pertama, namun setelah itu, berkolaborasi dalam program pemeliharaan pelatihan akan menyukai Anda yang terlibat dan yang paling mendekati pendekatan penjualan bruto. Tidak diragukan lagi ada dua bentuk pelatihan kapan pun Anda merebus semuanya: pelatihan pengaruh dan pelatihan penguatan berkelanjutan. Kemampuan pelatihan dampak ada di seluruh tempat, mulai dari sekitar satu jam hingga satu minggu lokakarya panjang. Ketika Anda diberlakukan, Anda diangkat dan termotivasi. Apa yang terjadi, adalah bahwa secepat Anda mengizinkan bengkel dan memperoleh dalam pengurangan lalu lintas atau sekitar satu minggu lope, sebagian besar dari apa yang Anda pelajari dilupakan dan sama sekali tidak diterapkan.

Di sisi lain, kemampuan pelatihan penguatan yang berkelanjutan memanfaatkan waktu dan penguatan untuk mengubah perilaku Anda, program kepercayaan Anda, dan cara Anda. Anda tidak akan lagi “mendapatkannya” dalam waktu sekitar satu jam atau bahkan per minggu. Jika itu yang terjadi, semua individu mungkin adalah pegolf pemula yang paling produktif mengajar sekitar satu jam atau per minggu. (Ya, setia.) Untuk memunculkan masalah sedikit lebih sulit, itu tidak lagi hanya masalah memodifikasi potensi Anda membangun masalah, itu masalah memodifikasi potensi yang Anda rasakan sehubungan dengan potensi Anda membangun masalah. Dengan kata lain, cukup intelektual langkah-langkah dari mesin penjual tidak lagi cukup. Sangat penting untuk mengangkat seluruh emosi dan tics Anda yang membatasi yang juga akan membuat Anda tidak bahagia saat Anda membangun proyek baru, seperti memanggil CEO atau berbicara dengan orang asing. Sangat penting bagi kepercayaan dan emosi perdagangan yang mempertahankan dukungan Anda, seperti halnya mempercayai dan saya akan merenungkannya saat menutup flip dengan setia menjadi sesuatu yang tidak dapat disangkal. Jadi ada sedikit kesedihan non-publik sangat kuat di sini, namun itu harus harga baik saat Anda mengasah kemampuan penjualan baru Anda.

Pelatihan penjualan bruto yang bagus terus-menerus menekankan pada penguatan, dan ada klarifikasi langsung untuk itu. Berhasil. Melalui pelatihan penguatan yang sedang berlangsung, orang-orang mengatur perilaku mereka. Namun mereka juga menggantikan keyakinan penjualan yang membatasi diri dan keinginan nama yang benar-benar memotivasi mereka. Saya akan memilih untuk dapat membantah Anda bahwa semua itu terjadi dalam semalam, ketika Anda mengingat kompartemen kapal selam. Namun sekarang tidak hanya terjadi dalam semalam, dibutuhkan waktu dan latihan lebih awal dari yang Anda bisa pahami cara-cara penjualan yang baru ini, dan berputar di sekitar kesedihan.

Mengungkap kesedihan adalah janji elemental yang terlambat dari seluruh pekerjaan Sandler 7 langkah Anda, namun khususnya, itu adalah langkah penting 3 yang merupakan kunci kesuksesan Anda. Saat Anda menjalin hubungan dengan kemungkinan-kemungkinan baru dan mendapatkan kepercayaan mereka, Anda mungkin berada dalam posisi untuk memulai untuk melihat sekilas perangkat penjaga mereka. Ketika kemungkinan mempercayai Anda, mereka akan lahir untuk berbagi kesedihan dan emosi mereka dengan Anda. Individu suka secara emosional, jadi di sinilah Anda memperoleh keunggulan Anda, dan hadiah kemungkinan bagaimana produk dan penyedia atau produk Anda dapat memecahkan penghitungan ulang mereka dan memperlakukan penderitaan mereka. Namun, untuk dapat mengakuisisi sampai sekarang, penting untuk memperoleh dan mempertahankan repertoar penjualan baru Anda. Dengan demikian, pelatihan penguatan Sandler adalah potensi yang dapat Anda sukai, dan lebih awal dari lawan Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published.